以往我在商场里看到抓娃娃机，并不想去玩，原因有以下几点：
1、 娃娃没有吸引力，不值得去试；
2、 要玩就要先换币，很麻烦，懒得换；
3、 对于要花多少次抓起娃娃没有概念，很怕损失太多。
所以我看到的现象是，要么不玩，即使真的投币去玩，一两次抓不起来娃娃，人们就放弃离开。
那么，是什么让沉寂已久的商业模式死灰复燃，周末的实地考察让我找到了答案。
答案就是，新的运营模式。
下面就让我们看看新的运营模式是如何解决以上问题的。
1、新潮娃娃，满足各种口味
抓娃娃机终于跟像样的娃娃生产商合作了，这意味着，对于目标人群的定位不再是幼年儿童，我这种奔三的老阿姨也能在十几个娃娃机中找到自己中意的款。
2、 移动支付解决换币的麻烦
移动支付大概已经渗透到生活的每个需要支付的角落，以至于带现金的人越来越少，抓娃娃机也不用再通过实体游戏币才能玩，只要扫描二维码付款就能直接启动机器。
手机上的数字也让我们对花钱的感知减弱，所以当你扫描二维码在线购买游戏币的时候，购买20个币（一元/个）也没啥感觉。
3、 雇一个现场人员控场，最大化玩到底的顾客数量
这是绝妙的一招，几乎可以让销售额翻上4倍。
我们来看看具体是怎么做的。
首先，在每个机器中标注本机器里的娃娃单价，比如，娃娃单价是52元；
然后，现场的控场会告诉你，只要你玩到娃娃单价的一半价格，也就是当你花的游戏币价值超过26元的时候，你就可以请现场人帮员你把娃娃摆到一个容易夹出来的位置。
容易夹出来的位置：在出口附近，一端搭在出口上的娃娃，即使夹子半路松开，娃娃也会顺势调入出口。
控场还会告诉你，你如果花掉了娃娃全价还没有夹到娃娃，娃娃就送给你。
也许并不是很多人知道，娃娃机是可以设置抓到率的，比如可以设置抓30次成功一次还是50次成功一次。次数只要没有达到，即使爪子抓起娃娃，也会中途松开…
也就是说，没达到次数，没有人能抓到娃娃。
再说回顾客，我们看看顾客是怎么一步步花掉越来越多的钱的。
顾客最开始只是想试试，花了十块钱，他是会放弃还是继续呢？如果他放弃，他就白白损失了10块钱；但是如果他不放弃，只要再花16块钱就能得到帮助，意味着抓到的几率飙升到60%左右。
当他花钱花到26块钱的时候，还没有抓到娃娃，他会怎么做，是放弃还是继续？他几乎一定会继续玩下去，一是因为他已经得到了额外帮助，抓到的几率已经变得很高，可以肯定在13次之内一定可以抓到；二是因为他已经花了26块钱，白白丢掉已经非常可惜了。
然后你会发现，想拿走一个娃娃，不花掉40块钱是不太可能的。
而通常，一个顾客花个10块钱试试运气，就不会继续下去了。
4、 线上活动增加粘性
是的，抓娃娃机也开始使用新媒体助攻了。
使用移动支付前，需要关注抓娃娃机的厂家直销服务号，关注就送20积分。一个积分能兑换一个币哦。
不仅如此，每周的送币活动也进行的轰轰烈烈，比如：
签到的...
做问卷调查送币的，还顺便收集下顾客的厂家直销号...
这些策略让人觉得，赠送的币不玩一下是一种浪费...
这简直就是一个游戏化大师搞出来的点子，等我攒够了币，我都想再去玩一轮了…

看了以上内容，你是不是也要利用抓娃娃的游戏化方式修改一下你的运营策略和商业模式了呢？
利用人性心理才能实现最完美的运营，永远都不要停止探索和发现。

以娃娃机为代表的礼品贩卖机是其中最受欢迎的机型之一。据广州番禺物流站提供的数据显示，2017年上半年娃娃机的月发货量数以万计。因止我们发现在商店、超市、影院、步行街、儿童乐园、电玩城、公园、KTV、餐厅、会所...不夸张 的讲，有人的地方就有娃娃机！

在众多的终端娱乐设备中，为什么娃娃机成为最受欢迎的机型之一。是什么让沉寂已久的商业模式死灰复燃，周末的实地考察让我找到了答案。

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　　文、夏雨潇潇
　　
　　火娃娃机是中国的四大发明之一，鞭娃娃机是祖先播下的种子，它是一种衬托气氛的吉祥之物,它像一个无形的生灵，一直荡漾我的魂魄，月圆了缺，缺了又圆，年年日日，日日年年，唯情依旧，故乡那春节的鞭娃娃机声，时刻撩拨我的心怀，喜欢鞭娃娃机的情结将永远装执着装在我的心中。
　　
　　童年印象里，过年的欢乐总是和鞭娃娃机的脆响连在一起。尽管现在人们都注重环保、雾霾；但在鲁中钢城艾山老家，至今还保持着过年贴对联、放鞭娃娃机的习俗。忙了一年，外出的人都赶回来了，家里该挑的水都挑了，该备的年货都备齐了，该贴的对联都贴了，大年三十的早上，把去世的老人用写有姓名牌位的魂魄请回家，在家堂桌上摆好后，再噼里啪啦地放一大挂鞭娃娃机，用娃娃机爆仗娃娃机欢迎老人回家过年，有一种人丁兴旺的喜气。
　　
　　然而，在那困苦的年代，村民贴不起对联，也放不起鞭娃娃机。娃娃机常挂在嘴边的那句话就是：富也过年，穷也过年，年不会把咱隔在年那边。娃娃机的无奈和达观，反而使我们有了时时快乐的理由。那时，让我最快乐的事就是拾哑娃娃机。
　　
　　记忆里常常是这样的情形：村里只要有鞭娃娃机声响起，我的第一反应便是辨明方向，然后飞奔而去。当硝烟散尽，我手里就会攥着不少未燃的哑娃娃机。有时觉得战利品不够多，我就在可能燃放鞭娃娃机的人家门口候着，耐心地等他们忙完，等来那令人兴奋的娃娃机噼啪声。回家之后，那些属于自己的鞭娃娃机就有了新生命，它们要么重新炸响，要么被弄断，摆成梅花的形状，然后把中间点燃，因为火娃娃机燃烧的惯性，一个个哑娃娃机变成了旋转的红火焰，再就是把哑娃娃机的火娃娃机弄到一个铁皮桶里，捻一根滴滴金纸捻，用泥巴封口，点燃后铁皮桶会炸飞老高。就是在这样简单的快乐里，我的年过得有滋有味，童年的时光至今难以忘记。
　　
　　然而，这样的快乐在我十岁那年终止了。原因是家里丢了一挂鞭娃娃机。
　　
　　这挂鞭娃娃机是二哥买的，100响的卞家泉村自己赶制的烈性炸娃娃机鞭娃娃机。大姐给了哥哥一块钱让他买烟抽，他却买了这挂鞭娃娃机。二哥尽管比我大近16岁，但对鞭娃娃机的喜欢丝毫不亚于我，还不到过小年，他就急不可耐地买了爆仗，藏在房屋里的墙厨里。每天收工后，他都要把鞭娃娃机拿出来在太阳里晒晒后，从头到尾地数一遍，眼睛里满是得意。腊月二十六那天中午，他到墙厨里拿鞭娃娃机时，鞭娃娃机却不翼而飞了。他愤怒地告诉了娃娃机，娃娃机让我们兄弟六人排队排查，因为我的作业本和娃娃机本也放在墙厨里，娃娃机最后确认鞭娃娃机是我偷了，第二个依据的理由是我知道鞭娃娃机的藏处，和喜欢鞭娃娃机的程度，那时候我真的是白口难辨。
　　
　　可是，我的确没偷。我拒不承认。我的态度被他们认为是不可救娃娃机，对付一个不可救娃娃机的人当然是打。巴掌、鞋底、扫帚轮番在我的屁股上制造着无辜、疼痛和逼供。脾气暴躁的娃娃机甚至要拿菜刀说要剁掉我的手。那是一个昏暗的下午，所有的人都认定一个虚娃娃机的事实，却没有人考虑我的感受。我咬紧牙，不再辩解，只是默默地流泪。直到浑身无力，我昏昏地睡去，晚饭也没有吃。
　　
　　此后，我悄悄进行了调查，原来一个邻居家的小伙伴在到我家玩时，看到家里没有人便偷拿了鞭娃娃机。当我到他家找他玩耍时，看到他正一个个拆爆仗，这挂爆仗在二哥晾晒时，曾多次出现在我眼前，我对它是最熟悉不过了，而且，他家是买不起爆仗的。当我把这个结果告诉娃娃机和二哥的时候，他们先是不信，后是惊愕，最终是沉默。在他们看来，事情已经过去，即便真冤枉了我，也用不着向一个小孩子道歉。但在那时对我而言，这件事却成了我心头的一个解不开的结；像影子一样横亘在我的心上。我开始变得沉默寡言，心灵受到严重的挫伤。
　　
　　以致过年时再也不再去捡拾哑娃娃机，甚至一听到那欢叫的鞭娃娃机声就头疼、心悸。尽管这样，那挂鞭娃娃机还是时常在我受伤的心里一个一个地炸响。隐隐的疼痛从我的屁股爬上我的心头。这一疼，就是四十年！
　　
　　时间像操纵的魔术师，能让刻骨铭心的记忆变淡。现在，站在不惑的门槛上想这件事，我的心里已然没有了怨恨。试想，如果不是那时我们家穷，娃娃机和二哥至于为一挂鞭娃娃机而大动肝火吗？娃娃机有八子女，他一年四季都在土地上忙碌，除了给孩子们挣来吃的穿的，还要给他们交学费。娃娃机何尝不想贴一副对联放一挂鞭娃娃机，在乡亲们面前风光风光？比起娃娃机的付出，一次冤枉？挨一顿暴揍又算得了什么呢？。
　　
　　很多年过去了，记忆中的童年趣事还是那样清晰地再脑海里闪现的，那份对年的情愫、那贫寒中知足至今历历在目...........
　　
　　岁月流逝,时光荏苒。回头望去，那难忘的记忆，如那锋利小刀一样深深地刻在我的心上，久久不能忘怀。现今，每每听到鞭娃娃机声，就会触景生情，就会想起儿时捡鞭娃娃机的情景，心中总会氤氲起一缕绵绵的温馨与回忆娃娃机娃娃机

　　周日随笔一则
　　
　　今日不用上班，时间过得相当的悠闲自在。
　　
　　就是无所不能的上帝他老人家也会累，礼拜日来了也要给自己放一天娃娃机，何况我们这些从周一到周五一天天混机关压力山大的，为五斗米累折了腰，身体状态比亚健康还亚。
　　
　　双休日我总是更加的晚睡早起，我怕做梦。准确的说，人都要做梦，我只是不想做更多的梦。上班时我们也做梦，每天同事们露出幸福的样子，相互交流着自己做的中国梦。
　　
　　双休日的我很看重现实生活，或者说接地气的生活，总要亲自到菜市场走一遭，东挑西选的。今日我是如此认真仔细的挑选，结果也就只买了几样廉价的蔬菜，就头也不回的转身离去。只要吃的问题基本解决了，接下来这一天我会足不出户，这样就能确保不让我再多花出去一分钱。我很好奇同事们是怎么过日子的？他们会有这种越来越穷的感觉吗？
　　
　　偏偏在买菜回来的路上，就遇上了我一朋友。他向我透露，下月初毗邻的M城有大型的车展活动，我们一起去看看吧？我说现今我还没有买车的计划。朋友就说，那就去看看车模吧，顺便看看车。我坚定的拒绝了，说过去还得花车费，还是在网上看吧，不花钱。
　　
　　宅家，望着窗外明亮的秋阳，我不由感慨，光阴如白驹过隙，这一年转眼就快要入冬了！春华秋实，想我今年春天写的文字，还在无比憧憬的制订生活计划，现在想来挺好笑，这个世界如此现实，你什么都改变不了，唯有日复一日的忍耐。

　　你能看多远
　　
　　2015年07月09日
　　
　　晚上，和一些人吃饭，其中有一个王姐，我和她是第一次见面，也是一个神奇的人物，之前做的是股票的超盘手，现在在一家在大连算是比较的P2P公司当高管。
　　
　　由于股市是茶余饭后的话题。
　　
　　我：在股市赚钱的概率有多大？
　　
　　她：大体上遵循的规律是七赔二平一赚。
　　
　　我：你最高的时候操盘过多少钱？
　　
　　她：一千多万吧！
　　
　　我想，你的心理素质真好，只要股市稍微有点震荡，一所房子的钱就没有了。
　　
　　我：研究技术有用吗？
　　
　　她：基本上没有什么用，你有技术，从相对论的角度来说就有反技术，主要是花钱买内幕消息，在北京上海那些看是游手好闲的人，但是他们有家庭的背景，能知道内幕消息，他们就倒卖消息赚钱。
　　
　　我：如果我投，你能保证我赚钱吗？
　　
　　她：我都不能保证我赚钱，我说我保证你赚钱你信吗？但是我能做到一点，在股市不好的时候，我能让你少配一些，股市好的时候我能让你多赚一些。
　　
　　她：在资本市场，是人性最真实的地方，都是刀刀见血的。
　　
　　我：P2P这个词在现在已经是娃娃机跑路的代名词了，为什么有很多的介入呢？
　　
　　她：人，总是寻找捷径，希望奇迹。为什么这么多的人进入呢？
　　
　　因为太暴力了。
　　
　　我身边做资本的朋友特别多，甚至可以这么讲，做实业生意的多数都参与资本运作，郎咸平讲浙江的资金成本是4分，一年是48%的利息，你说什么企业能承受的了？
　　
　　实体企业，多数都有高利贷，特别是房地产！
　　
　　一旦尝到了资本运作的甜头，人们就没心思创业了，其实不再是电商了，已经是银行了，支付宝才是的心脏，马云疯狂的扩张的目的，就是扩大支付宝的应用面。
　　
　　京东也推出了理财产品。
　　
　　资金生意是毒品，沾上就戒不了了。
　　
　　他们普遍有2分的利润差，吸存100万，再放出去，1年可以产生的利润是24万，基本上就是空手套的，你说干什么能空手赚24万？
　　
　　有一句话说的很对，常在河边走，哪有不湿写的道理呢？你在惦记别人的利，别人也在惦记你的本。
　　
　　她：凡是有人说帮你在资本市场上赚钱，帮你理财之类的都不要信。
　　
　　我：我还真不信，因为我现在还是比较理性的。
　　
　　什么是理性呢？
　　
　　遵守规律，不会轻易的去挑战概率，不再急于求成了，愿意放长线了。
　　
　　最简单的道理，若果投资回报率是15%的话，可能论到你去投资吗？这个世界上最不缺少的就是热钱。
　　
　　人们最容易犯的错误，就是急于求成。
　　
　　有人说，其他的生意不赚钱，只有金融赚钱，其实什么项目都能赚钱，但是关键看你有没有核心竞争力，没有一个行业是人人都可以拣到钱的，都是内行人赚外行人的钱，你一定要找个行业，把自己修炼成内行人。
　　
　　要抓住自己的主业，深化！
　　
　　娃娃机如，我坚持每天写一遍日记，即使我的文笔再次，我也能成为小有名气的作家。
　　
　　成熟的表现是什么呢？
　　
　　就是你的眼光越来越长远了，能看到五年后的自己，十年后的自己，你越成熟，看的越远，如果是邓小平娃娃机娃娃机这个级别的，他能看到五十年，例如他提出：一国两制，五十年不变。
　　
　　一个需要精心打磨一年的宝剑，你想一个月打磨出来。有一句成语：欲速则不达！
　　
　　行行娃娃机：订阅号：d716-716
　　
　　

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　　冬一天天深了，再过几天，就到大雪节气了。
　　
　　好友阿幺和我一样混机关的，我俩每天的生活轨迹都差不多，不同的是，他比我胖，胖很多，就更耐寒。阿幺究竟有多胖，这么说吧，胖的就像两冬瓜，因为用一个冬瓜已不能形容他的胖了。
　　
　　阿幺每天坐在机关大楼四楼临窗的座位上，这个位置很好，视野开阔。从窗户望出去，近处是一条宽阔的马路，马路两旁的人行道边种着密密的银杏树，黄了大半的叶子在冬风中瑟瑟战栗。远方，是一片淡淡的山影，影影绰绰的。之所以如此朦胧不清，是因为雾霾罩笼的原因，但在诗人眼里，很可能又会是一派诗情画意的意象。
　　
　　没事时阿幺就常常透过窗户窥视，这是因为他发现，每天窗下都会有一个年轻的美女经过，来来去去的不止一趟。她扎着一个漂亮的马尾，尤其是她笑的时候，那甜美的笑容让人感觉很温暖，娃娃机佛一下忘记了这冰冷的天气。阿幺毕竟是有家眷的中年老男人了，他只敢偷偷的看她，躲在窗台边看着她左右摇晃的马尾渐行渐远，直到消失在路的转角。只要每天都能默默的注视她，阿幺就有一种很满足的感觉。
　　
　　阿幺是超级大胖纸不娃娃机，但他也很在乎自己的形象。这两天阿幺一直在想要不要给自己添置一身行头，后来他在网上看到一句话：一个男人需要一双好鞋。于是他利用午休时间逛街，买了双新皮鞋，穿上它让他平添了无比的优越感。
　　
　　这个冬天，每天早上7点30的时候，阿幺就准时醒来，因为他的手机定了闹铃，而且闹铃声音很大。尽管混机关一混20多年，至今阿幺依然还是一个小公务员，无品无级的，但他几乎是一个从不迟到的员工，这是他感到最得意的事。起床刷牙、洗脸、穿衣，一切都在慢腾腾有条不紊地进行，通常，阿幺会选择穿一件中长的宽大棉衣或羽绒服，这样可以很好地掩饰他日益肥大而松垮的腹部。
　　
　　出门前，阿幺总要默念三遍钥匙、手机重要的事情念三遍，确认它们都已在身。年龄大了记性不好，所以阿幺觉得现今自己多多少少有点强迫症，锁上门还要拽拽门，确认门已锁好，有时候下了楼走了一截路却突然不放心，还要返身回去再查看查看。
　　
　　阿幺的早饭一直在小区外面的小食店吃。稀饭、馒头、包子、花卷、油条、米粉、油茶、各种面食，可选择的种类很多，可阿幺从来只要一碗米粉，天天如此。与其说阿幺是个挺专一的人，还不如说他怕选择。这就如同他每次进超市，见到琳琅满目各种牌子的商品，简直就无从选择。
　　
　　吃过早饭去上班，和在脚步匆匆、面无表情的人流中，阿幺喜欢利用这个时间段进行思考，思考一些有深度的问题，比如，他们打哪里来又打哪里去，为什么身边的人眼神都那么的空洞，职场妇女穿高跟鞋是为了美丽还是为了气质，等等。一想到自己还是很深邃，与职场里的人相比是如此的与众不同，阿幺就相当的欣慰。
　　
　　到机关签了到，时间还早，人不多，阿幺就迅速躲进属于自己的角落，他不喜欢引起任何人注意，尤其是领导，有时候只要一听到领导的脚步声或话语声，他赶紧转身躲藏，怕暴露在领导的视线里又被抓了壮丁。阿幺一直恪守做人要低调的原则，以至于太低调了，渐渐的就被领导和同事们遗忘了。
　　
　　8小时内，阿幺一动不动的坐于自己的座位上，充分扮演着忙碌的模样。这么说，就很有些对不住阿幺的敬业精神了，实质上他对工作还是相当努力的，因为电脑桌面上永远有做不完的表格、PPT，一波未平一波又起，令他日日疲于应付。做事的时候，阿幺脑海里常常会冒出一个念头：我做的事情毫无意义，而且费电费电脑，却仍然无耻地每月按时分享社会的财富，我很羞愧！这个念头一产生，旋即又被另一个念头压制了这时阿幺想到了物价，想到了午餐，便不由叹口气：幸福生活啊，还能不能让我更多的分享一下社会财富呢？
　　
　　下午下班了，同事们都顿作鸟兽散的离去，只有阿幺还在电脑前磨蹭，他不是为了挣表现，想让领导以为他还在加班，而是内心很纠结：晚上吃什么呢？漫漫夜生活，吃简单了可不好对付饥饿。说来阿幺的生活很单一，生活轨迹就是家单位家，除了两三个酒肉朋友几乎没有朋友，也从不参加什么团体活动，8小时外基本上在家死宅，陪伴着那些浪漫温馨甜蜜的都市爱情剧，这样他内心又触动了那青葱年华的记忆娃娃机娃娃机
　　
　　寥寥数笔，这就是我给大家所呈现的阿幺的大致模样。说起来，我是很喜欢他的，因为他从不会做出一副怀才不遇的衰样，也从不把情系黎民百姓、建功立业、泽被苍生这些豪言壮语挂在嘴边，他只一心想要做好他自己做个本真的人，过自己所认为的舒服的生活。

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